移动支付代理商会发现2017年那个一张二维码打天下的时代已经过去，移动支付风向已经悄然转变。在这个2018年都即将过去的今天，了解移动支付行业巨头的最新战略布局，成了每个移动支付代理商的必修课。

　　为什么移动支付会风向转变？

　　第一点：市场因素。

　　2017年支付巨头都将积极推进移动支付，希望有更多人使用移动支付，而且主要注重的是线下小额高频场景。经过一年多发展，移动支付已开始普及，移动支付对小额高频场景渗透已经达到较高水平。特别是“收款码”的推出， 使得一二线城市的小店基本都会支持微信支付或支付宝。这也造成了C端支付红利趋于见顶。

　　第二点：监管因素。

　　移动支付高速发展，覆盖的人群与行业越来越广，对社会的发展影响也越来越大。国家对移动支付的发展更准确的说是互联网金融不得不规范化。由于互联网金融的特性，它的交易量远远超过其他场景的交易量，一旦受阻，便会体现得很明显，特别是单一依赖此业务的支付机构业绩会很受影响。

　　在这两个因素的影响，支付行业改变移动支付布局战略，改变移动支付风向，也就不那么难理解了。

　　支付行业巨头的最新战略布局

　　在移动支付市场份额上，支付宝和财付通二者的市场份额达到了91.8%，占据绝对主导的地位，是我国公认两大支付行业的巨头。

　　我们来看看这两大支付行业巨头最新的战略布局：海外布局与谋局B端。

　　在海外布局方面，支付宝的境外线下支付目前已经覆盖超过40个国家和地区，接入了包括吃喝玩乐、交通出行等领域数十万家海外各类商户门店。此外，蚂蚁金服已经在“一带一路”沿线9个国家和地区打造出本地版支付宝。财付通方面，微信支付目前覆盖全球40多个国家和地区，支持13种货币支付，有8亿用户绑定自己的银行卡账户，目前在全球范围拥有大约10亿的用户。

　　支付巨头出海是扩展交易场景提高交易规模的首选之路，国内场景已经被充分挖掘和固化的当下，支付巨头对境外市场抱有很高的期望值，但目前均未特别深入，大多还停留在华人聚集区。

　　除了布局海外，支付巨头另一个转向是谋局B端。今年5月3日，支付宝正式对外宣布，将全面整合商业支付能力，推出“码商成长计划”。一位支付行业人士指出，支付宝有电商背景，推出“码商成长计划”意图向B端发力，并借助B端商户拓展更多场景，完成进一步业务下沉。

　　在财付通方面，腾讯金融板块整体业务正经历从C端流量向B端转道的关键期。

　　支付行业格局现状

　　从行业格局来看，分析人士认为，支付行业头部趋势明显，主要场景基本饱和，如果下沉需要新的流量依托。

　　在政策层面，随着央行彻底接手备付金存管，大部分以备付金为主要利润来源的机构将加速出局。专家认为，随着监管罚单不断，行业的灰色部分，如黄赌毒、洗钱之类的都要禁绝，利润来源趋紧。

　　在这样支付行业格局现状下，移动支付代理商应该注重对技术能力和运维水平要求较高的大型交易场景，累计B端商户资源。

　　B端商户不同于C端商户，B端商户并不是只接受一种支付方式，多种移动支付手段聚合支付模式更受他们的青睐。此外增值功能如支付即会员，多门店管理，卡券核销等也是他们的心头爱。

　　每日付更是认为对不同行业的B端商户提供针对性的行业解决方案才是王道，比如说餐饮行业，每日付的合作伙伴可以帮商户开通扫码点餐功能、提供朋友圈广告推广服务，甚至提供如今前卫时代的“看脸吃饭”的刷脸支付系统等。各个行业都有自己的个性化需求，有针对性的满足，提高商户操作使用体验，才能让每日合作伙伴在线下推广过程中无往不利。

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　　——每日付编辑

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